DESCRIPTION DU COURS
Plongez dans le secteur en pleine expansion des énergies renouvelables avec notre programme Marketing et Solar Sales Training + Coaching. Ce cours vous fournit les connaissances, stratégies et compétences pratiques pour commercialiser et vendre avec succès des systèmes photovoltaïques (PV) et thermiques solaires, attirer des clients et augmenter vos revenus. Grâce au coaching d’experts inclus, vous développerez la confiance nécessaire pour appliquer directement ce que vous apprenez dans des situations réelles.
| Thème / Apprentissage | Problème rencontré | Solution apportée par le cours |
|---|---|---|
| Présentation du cours | Difficulté à se lancer dans le secteur solaire et manque de confiance pour appliquer les compétences apprises | Plongez dans le secteur des énergies renouvelables avec un programme complet combinant connaissances, stratégies et coaching pratique, pour appliquer directement vos acquis dans des situations réelles. |
| 1. Connaissances techniques et marché | Méconnaissance du marché solaire et de ses opportunités ; difficultés à évaluer le ROI des solutions | Comprendre les systèmes PV et thermiques, identifier les tendances et opportunités du marché européen et international, et maîtriser les retours sur investissement et avantages économiques. |
| 2. Marketing solaire | Difficulté à générer des leads qualifiés et à renforcer la visibilité de la marque | Créer des campagnes marketing efficaces, utiliser réseaux sociaux, SEO, publicité en ligne et email marketing, et développer des stratégies pour attirer et fidéliser les clients. |
| 3. Vente et relation client | Faible taux de conversion ; difficulté à convaincre et fidéliser les clients | Identifier les clients cibles, qualifier les prospects, maîtriser les techniques de vente consultative et négociation, gérer les objections et clôturer des deals, avec jeux de rôle et scénarios clients réels. |
| 4. Compétences pratiques et personnalisées | Manque d’expérience pratique et difficulté à adapter les offres au marché | Développer votre propre concept de vente solaire, travailler sur des scénarios réels et études de cas, et recevoir un feedback personnalisé et coaching pour être autonome dans la vente et la planification de projets. |
| 5. Mesure et amélioration de la performance | Incapacité à suivre et améliorer les performances commerciales | Utiliser outils et KPI, identifier les axes d’amélioration et appliquer les bonnes pratiques pour maximiser les ventes. |
| 6. Validation et certification (optionnel) | Difficulté à prouver ses compétences et à obtenir une reconnaissance professionnelle | Passer les tests de validation des modules, obtenir le MT-GE Solar Expert Certificate et un certificat de participation attestant des compétences pratiques et commerciales. |
| 7. Expérience pratique et coaching | Manque de confiance et préparation insuffisante pour les situations réelles ; difficulté à concevoir et présenter des offres | Participer à des scénarios de vente réalistes, présentations à des clients simulés, développer et mettre en œuvre des campagnes marketing, et recevoir un coaching personnalisé pour guider vos projets et votre carrière. |
| Acquisition et fidélisation des clients | Difficulté à attirer de nouveaux clients et à les fidéliser ; faible satisfaction client | Apprendre stratégies de prospection ciblée, suivi client et communication post-vente, assurer la satisfaction client et développer des relations durables. |
| Normes et réglementation | Non-conformité aux normes techniques et légales | Apprentissage des normes techniques, légales et réglementaires, pour sécuriser la vente et l’installation des systèmes solaires. |
| Rentabilité et stratégie commerciale | Marges insuffisantes et faible profitabilité des projets | Formation sur tarification stratégique, gestion des contrats et optimisation du ROI, pour augmenter la profitabilité des ventes. |
